无数的商家借助广告取得了成功的活生生案例,使得广告的地位和作用得到越来越多的商家认可和重视。

       然而商家为什么做广告?很多的人都存在着认识的误区,在同商家接触的过程中,百分之九十九的人会说:促进销售!这错了吗?显然没错,但,在我看来却并不算是正确的——只能说,一切以促进销售为中心的政策是对的,但如果单纯的依靠“广告”来提高销售,提高业绩,确实是一个认识的误区。

       一家商家在电视和杂志上做了大量的广告,然后就坐在办公室里等电话,如果说电话量很少或者销量没有得到提升,就把主要责任怪罪到“广告”的头上,认为广告的效果没有达到,这显然是片面的理解,因为,商家做广告除了提高销售、提升业绩外,还有其他的功能,比如说,品牌传播的需要,商家身份地位的象征,商家业务员、经销的需要等等。市场竞争日益激烈,三等企业做产品,二等企业做品牌,一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的,只有配以良好的广告宣传,才能形成自己的品牌并使其丰满起来,从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。


【引导消费者的需要】

       很多消费者的信息接受是闭塞的,使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了广告宣传,消费者就纷纷购买。

       现代社会处处皆广告,更是一个广告社会。商家通过电视广告、报纸广告、网络广告、户外广告、墙体广告、平面广告、杂志广告等,经销商的推介等多种形式,帮助消费者认知您的产品,这样就抢占了消费者心智的制高点,销量自然不是问题。因此,广告可以帮助商家影响消费者的购买行为,甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。

       让消费者知道有这个商家,而且做广告可以让消费者知道商家的产品有什么作用?为此消费者更加了解这个商家和这个商家的的产品。一个商家的名誉度和知名度有了。那么这个商家才可以在市场竞争中取胜。所以一般一些有能力和观念的商家都会为自己做广告。虽然做广告需要一定的费用,但只要广告做出去了。那么得到的收益是非常显著的。

       现在是商品经济社会,不是古代的“好酒不怕巷子深”,现在商家要生存必须把自己的品牌打出去,做广告使更多的人了解您及您的商品,商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地。

       广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起目标受众的胃口来,让受众感受到-----如果我不去看看,不去尝试,那我一定回后悔。这就是广告。

       广告的目的,可以为促销,可以为找商,可以为树形象,可以为打压对手。

       广告的目的也可以是赚取个人好处,或者是为了交朋友。

       广告可以是路牌广告、宣传单、画册、网络,也可以是电视、车体等。

       广告必须和产品、活动、员工言行、企业理念想协调和匹配。这是CIS的要求。

       归根到底,广告是企业战略、策略、风格、技巧的集中体现。

       广告是形象的反映了企业的现实需求。

       一个公司,一样产品,只要他想到一个有创意有义意,经典的广告词,那么他已经成功一半了。


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